本報（chinatimes.net.cn）記者石飛月 北京報道
“目前來看，城市合夥人的回報週期整體處於相對可控範圍內租賃。按照我們現階段的測算，（做機器人租賃生意）中位數大約在6個月左右可以接近盈虧平衡。”3月18日，機器人租賃平臺擎天租CSO（首席戰略官）王明峰對包括《華夏時報》記者在內的媒體表示。當日，擎天租舉行了首屆“城市合夥人”大會，計劃在兩天內陸續完成合作簽約。
這段時間，機器人概念股在二級市場的表現雖然不盡如人意，但在一級市場，資本的熱情依舊高漲租賃。同在3月18日，擎天租宣佈完成天使輪及天使+輪兩輪融資，覆蓋“硬科技+廣場景+泛娛樂”的資本矩陣，值得一提的是，投資方名單中出現了由演員黃曉明創立的明嘉資本和娛樂內容公司樂華娛樂，標誌著機器人租賃業務正式與娛樂產業深度繫結。
機器人租賃盈利邏輯
成立還不到三個月的擎天租，今年的目標是實現“10+本體廠家、200+金牌服務租賃商、3000+內容創作者、400000+租賃客戶”，而實現這個目標的前提，是構建起足夠龐大的服務網路，為此，該平臺正全力推行“城市合夥人”模式，加速全國佈局租賃。
所謂全國城市合夥人戰略，就是擎天租將透過平臺化協同方式，整合分散的線下服務資源，加快全國服務網路的搭建與擴充套件，提升跨城市交付效率、服務一致性與規模化運營能力租賃。
“最開始報名人數是一萬多，後來很快漲到兩萬，透過篩選和培訓，我們預計今年城市合夥人的規模會達到1400人，基本覆蓋中國絕大多數的城市，打造一個2小時服務圈租賃。”擎天租CEO李一言透露。
要吸引更多人加入“城市合夥人”計劃，關鍵在利益，一臺機器人動輒數萬元甚至十幾萬元的售價，對個人而言無疑是重資產投入租賃。
王明峰就此對《華夏時報》記者表示，按照擎天租現階段的測算，中位數大約在6個月左右可以接近盈虧平衡租賃。他以湖北某城市合夥人的實際運營情況為例，單臺機器人目前月均可接7到8單，單次訂單價格通常在3000元到5000元之間，具體還會根據場景型別、服務時長和交付內容有所浮動，在這種情況下，單臺機器人月度收入大致可以做到2萬多元到4萬元，但不同城市、不同場景、不同運營能力之間會有差異。
理論上說，城市合夥人的具體回本時間、擎天租的盈利空間，本質上還是由機器人租賃的訂單量以及單筆租賃價格決定的租賃。
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今年春節期間租賃，擎天租的（初一至初七）平臺訂單環比增長近70%，截至目前，其平臺訂單已經超過5500單，對於一家剛成立不久的平臺來說，還算是個不錯的成績，但春節過後，市場的需求要如何維持呢？
李一言坦言，重要節日確實是機器人租賃需求的高峰期，這一點毋庸置疑,但對平臺而言，判斷這門生意能否長期成立的核心，並不在於節假日的爆發式訂單，而在於常態化租賃能否真正跑通，如果業務始終依賴節慶節點，就難以構成可持續、可複製的商業模式，也正是基於這一判斷，擎天租現階段重點推進“城市合夥人”體系的建設租賃。“當前的機器人租賃市場仍以B端場景為主、C端為輔，B端業務的一個顯著特點，是決策鏈條更長，天然更依賴線下的深度觸達、場景理解及本地化服務能力，這也正是城市合夥人模式必須加快落地的根本原因。”
王明峰補充道，很多行業之所以會有明顯淡季，是因為它已經是一個相對成熟的存量市場，但機器人租賃還是增量市場，某種程度上可以說是“淡季不淡”租賃。“這個行業有兩個特點，一是需求很多，只是供給還沒有真正鋪開，二是還處於不斷教育市場、不斷創造新需求的階段，很多人現在才開始意識到機器人租賃是可行的方式，慢慢地，需求就會持續產生。”
至於價格，相比去年一萬多元/天的報價，今年幾千元的價格確實出現較大幅度下調，如果只看單筆訂單，今年的利潤自然不及去年租賃。不過，王明峰認為，價格回撥在一定程度上是市場走向健康的表現，因為雖然單價下降，但訂單量正在快速爆發。他以汽車行業早期發展為參照，指出機器人行業同樣處於起步階段，研發成本、履約成本、資產排程成本等剛性支出決定了價格不會無限下探，因此判斷未來機器人租賃價格將由市場供需逐步決定，最終形成一個相對穩定、健康的定價機制。
還有融資在路上
對於擎天租規劃的商業模式，資本顯然是認可的租賃。
3月18日，擎天租宣佈完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級，資金將重點用於鋪設全國標準化的履約服務網路、升級平臺的資產與排程系統，並依託真實場景資料賦能產業鏈上下游租賃。“這兩輪融資後，我們的估值就已經到30億元了。”李一言說。
這意味著，短短三個月內，擎天租已經連獲三輪融資租賃。1月15日，該平臺曾宣佈完成種子輪融資，由高瓴創投（GL Ventures）領投，復星創富、慕華科創、大豐基金及張江集團旗下具身智慧公司共同參與投資。
天使輪及天使+輪的投資陣容，覆蓋了“硬科技+廣場景+泛娛樂”的資本矩陣：由大洋電機、慕華科創、敏卓機電等領投，樂華娛樂、復琢投資、明嘉資本、睿資創投、天季投資、嘉興南投、知行投資等跟投，老股東大豐實業繼續超額認購租賃。據介紹，在產業鏈上下游，大洋電機、敏卓機電等硬科技公司的入局，不僅加速了機器人在硬核產業環境中的規模化驗證，還能大幅提升機器人資產的流轉與維保效率；老股東大豐實業的加註，則直接匯入了龐大的全國零售網路與文體旅展會場景，加速機器人商業化下沉的驗證。
值得關注的是，本輪融資引入了泛娛樂跨界生態租賃。由演員黃曉明創立的明嘉資本與娛樂內容公司樂華娛樂聯手入局，未來，該平臺有望在大型商業演藝、演唱會及超級IP活動等高曝光場景中，探索“機器人+娛樂”的創新租賃服務。
目前，娛樂向的場景依然是機器人應用的主要場景之一租賃。但文淵智庫創始人王超對本報記者指出，機器人租賃市場高度依賴公眾的新鮮感與噱頭消費，隨著技術成熟、價格下降以及觀眾興趣減退，單純依靠表演的租賃市場可能面臨萎縮和激烈競爭，行業若想持續發展，需探索更紮實的商業模式，推動機器人應用於更廣泛的產業與生活領域。
李一言就此回應稱，除了“娛樂+科技”，擎天租也在落地“科技+文旅”“科技+民俗”“科技+線下空間”這些方向，“科技+零售”也是該平臺接下來會持續開啟的場景租賃。
除了剛剛宣佈的兩輪融資，李一言透露，平臺的Pre-A輪融資目前也在推進中，整體進度已過半，將在合適時機正式對外公佈，至於再後續的融資，擎天租目前正與多家頭部平臺、大廠進行洽談，但具體細節尚未最終確定，暫不便對外披露租賃。
