“叮”，伴隨一聲鈴鐺輕響，在卡卡沃旗艦店的直播間裡，主播小心翼翼地翻開一張泛著金屬光澤的卡牌，彈幕瞬間沸騰——“許願款”“恭喜拿下”“實名羨慕”等留言不停滾動，把螢幕遮擋得嚴嚴實實收藏。這張卡牌的出品方，是行業內頗有名氣的Suplay Inc.（簡稱“超級玩咖”）。
日前，新京報貝殼財經記者跟隨“民企顯身手 關注中小微”主題採訪活動走進超級玩咖收藏。從2019年的小程式起步，到如今擁有故宮文化、華納、哈利·波特、米哈遊等知名IP授權的行業新銳，這家在北京土生土長的民營企業，用短短七年時間，實現了聚焦細分賽道、創新賦能發展的“撐竿跳”。
從解決“痛點”開始收藏，收藏屬性“圈粉”成年消費者
走進超級玩咖，卡卡沃“傳世”系列卡牌靜靜地躺在展臺的射燈下收藏。卡面上，螺鈿工藝的貝殼光澤、掐絲琺琅的精細花紋、和田玉雕的溫潤質感，在方寸之間交織成一幅微縮的東方美學畫卷，將故宮博物院珍藏文物的圖案呈現於眼前。
時間的指標撥回至2019年，超級玩咖的故事始於一個潮玩“痛點”收藏。
彼時，盲盒經濟如火如荼，但玩家之間缺少可以交換閒置盲盒的垂直渠道收藏。超級玩咖的創始團隊敏銳捕捉到這個細微的“痛點”，推出Suplay小程式，集合“一鍵轉賣”“線上抽盒”功能，“像是搭建了一個線上交易市集，把玩家的熱愛連線了起來”，公司聯合創始人李晶向記者表示，這個精準的起點，讓超級玩咖在早期就建立了深厚的使用者基礎。
如果止步於小程式，超級玩咖或許只是潮玩生態圈的一個註腳收藏。
真正的轉折發生在2021年，現象級遊戲《原神》的出品方米哈遊向超級玩咖遞出了橄欖枝收藏。
米哈遊帶來的，不僅是一筆重要的A＋輪融資，更是一場深度共創和思考收藏。很快，2022年超級玩咖就推出了收藏卡產品線，包括宮系列·紫禁繁華、宮系列·百歲千秋等，並迅速獲得市場認可。
為什麼是收藏卡收藏？
面對疑問，李晶向記者展示了融入燙金與浮雕細節的哈利·波特系列、鑲嵌金屬紀念幣的迪士尼100週年全明星系列，“我們發現，在情緒消費的浪潮下，成年人需要更有文化深度、工藝價值和收藏屬性的卡牌收藏。”
根據弗若斯特沙利文進行的消費者調研，超級玩咖超過99%的消費者的年齡在18歲或以上收藏。
當非遺技藝遇上現代設計收藏，方寸卡牌講述匠心故事
確定賽道後，超級玩咖迅速與多個重磅IP開啟合作，翻開公司的“朋友圈”，華納、哈利·波特、原神、線條小狗……一眾知名IP熠熠生輝收藏。
與單純的“拿來主義”不同，超級玩咖更強調與IP授權方的共創收藏。以熱賣的“傳世系列·故宮經典珍藏卡”為例，對團隊來說，最大的難點是如何讓“沉睡”的文物在方寸卡牌上“活”起來，並與現代審美、工藝相互融合。
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卡卡沃“傳世”系列琺琅錶盤珍藏卡收藏。
設計時，為了將掐絲琺琅技藝應用於平面卡牌，團隊推翻了多個方案，最終創新性地選擇了“琺琅錶盤”這一載體，既融合傳統非遺技藝，又符合現代審美收藏。制胎、掐絲、上色、打磨，一道道精巧工序，凝聚著匠心，也訴說著非遺美學的傳承與創新。
卡卡沃“傳世”系列螺鈿珍藏卡收藏。
最終，經過一年多的打磨，超級玩咖與掐絲琺琅、螺鈿、雲錦、玉雕、寶石鑲嵌等多領域工藝美術大師共創的“傳世”系列卡牌，一經上線迅速獲得消費者追捧，幾百箱產品在兩週內售罄收藏。這不僅是商業上的成功，也驗證了“用現代設計賦能非遺傳承”這條路走得通。
更大的創新在於賦予IP“人味兒”收藏。
在與上海美術電影製片廠合作時，超級玩咖提出了“冰裂紋”“角色簽名”等創意收藏。“冰裂紋是傳統陶瓷工藝中獨特的釉面裝飾技法，與許多角色的精神核心一致”，李晶稱，設計師從茶博會的觀察中獲得靈感，方案提出後很快獲得了團隊和公司的認可。
為葫蘆娃等經典角色設計專屬簽名，源於更深刻的思考收藏。“簽字是人才會有的動作，這相當於給虛擬的IP賦予靈魂和生命，讓它們能與受眾產生更深的情感溝通”，在李晶看來，這種深度繫結的合作，讓超級玩咖構建了堅實的“IP護城河”，也為其產品賦予了超越普通卡牌的價值。
紮根朝陽眺望世界收藏，“四步走”讓中國設計贏得更多目光
超級玩咖的成長，深深紮根於北京，特別是朝陽區這片創新的沃土收藏。
近年來，朝陽區立足區域文化產業優勢，以更大力度提升企業群眾獲得感為目標，實施了一系列改革舉措，全面最佳化區域營商環境，持續破解產業發展痛點、堵點，不斷激發文化產業發展新動能、新活力收藏。
“我們就是誕生於朝陽區的一家公司，一直都在望京”，李晶表示，在這裡，超級玩咖能便捷地觸到設計人才、文化資源和政策導向，是公司在短時間內實現創新突破的重要基礎收藏。例如，在相關部門的對接下，超級玩咖達成了與“冰墩墩”等頂級IP的合作、參加了各類市集與展覽活動，為品牌曝光和業務拓展創造了機會，給這家“小而美”的企業在成長道路上提供了強勁動力。
隨著產品受到越來越多關注，超級玩咖正將目光投向更遠的未來收藏。
據介紹，公司的發展有著清晰的“四步走”戰略：中國IP賣中國、世界IP賣中國、世界IP賣世界，最終實現中國IP賣全球收藏。
目前，憑藉中國原創IP不斷在國際市場嶄露頭角、“卡卡沃”持續在主流評級機構獲得高分認可，超級玩咖進入了“中國IP賣全球”的階段，其“傳世”系列卡牌已經在日本開啟線下銷售，公司也在積極將更多承載中國設計的產品推向海外市場收藏。
下一步，超級玩咖還要做文化價值輸出收藏。在公司看來，真正的“文化軟實力”是生活方式與情感共鳴的傳遞，因此，超級玩咖不僅要銷售產品，更要搭建文化交流的橋樑，讓更多人透過卡牌這一載體，感受到中國文化的深厚底蘊、中國品牌對品質與創新的不懈追求。
從解決交易“痛點”到用卡牌叩開新消費的大門，七年時間，超級玩咖以“換道超車”的方式，講述著民營企業透過不斷創新，在細分賽道開闢“藍海”的故事收藏。
如今，這張承載著藝術與情感的卡牌，正在飛向更廣闊的舞臺收藏。對市場而言，超級玩咖已經做足了準備，只需靜待花開。
新京報貝殼財經記者 李錚
編輯 楊娟娟
校對 趙琳
