燈叔最近反覆在問一個問題：留學行業到底有多少人留學？
今天閒聊留學。不要太較真！
當你在這個行業工作了十幾年留學，當你見過天道、藤門、津橋、微思、再來人連環暴雷，當你看著37.6萬家序號產生器構在眼前魚龍混雜地鋪開，你必然想知道：這個行業的從業強到底有多大？我們是在一艘大船上，還是站在一塊浮冰上？
本文燈叔試圖回答三個問題留學：
留學行業從業者到底有多少人留學？
廣義的國際教育行業有多少人留學？
國際教育行業每年服務多少人留學？
01
先看一個最容易找到的資料留學：37.6萬家機構
天眼查的資料，是所有討論的起點留學。
截至2024年底，中國留學中介相關企業註冊量達到37.6萬家，比2023年的27.23萬家增長了約30%留學。
2023年全年新註冊7.45萬家，同比增長73.44%，是2014年註冊量的18倍留學。
2024年前8個月又新增5.79萬家，同比增長22.76%留學。
從地域分佈來看留學：
別急哈，37.6萬家是一個被嚴重注水的數字留學。
這37.6萬里頭，三成機構創立不足一年留學。真正叫得出名字的頭部機構，新東方前途出國、啟德、新通、金吉列、優弗留學等等加起來不到10%。剩下90%是什麼？
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是你朋友圈裡天天發錄取offer的獨立顧問
是原來在機構做升學指導、現在在家辦公帶10個學生的寶媽
是從國際學校辭了職、收擇校諮詢費的校長
是兩三個人湊在一起掛個牌子的微型工作室
是租了間寫字樓還在燒錢的中小機構
還有一大批註冊了營業執照但從未真正運營過的"沉睡企業"，因為他們的經營範圍裡，都有“自費出國留學中介服務”，其實並沒有實質的留學業務留學。
所以，37.6萬是註冊數，不是留學機構數量， 兩者之間隔著一道巨大的鴻溝留學。
02
留學行業從業者：到底有多少人留學？
這是一個沒有人能給出精確答案的問題，但我們可以從多個維度推算留學。
維度一留學：頭部機構的員工規模
先看叫得出名字的大機構有多少人：頭部前十大機構的核心業務團隊加在一起，粗略估算在1.5萬-2萬人之間留學。（如新東方前途之前就說有5000多人，再加上託雅等語培業務量更大）
維度二留學：從顧問人數倒推
2018年，北京留學服務行業協會的資料顯示，中國留學行業中從事留學顧問工作的人數約為1.8萬餘人留學。那是2018年的資料，當時留學中介註冊企業約10萬家。
到2024年底，註冊企業翻了近4倍達到37.6萬家留學。如果按同等比例增長，留學顧問人數理論上可能達到5-7萬人。
但這裡有個關鍵變數：2017年國家放開留學中介資質後，大量一人公司和微型工作室湧入，顧問的門檻大幅降低，實際人數增長可能更快留學。
但更早的一個資料提供了另一個參照系：2015年，狹義視角下的中國留學服務行業從業者人數為2.5萬人留學。
維度三留學：從研究報告的宏觀估算
2026年的一份行業深度研究報告給出了一個更大的數字：中國留學服務行業從業人員約50萬人，其中具備國際視野、熟悉海外教育體系、掌握跨文化溝通能力的複合型人才僅佔15%留學。
這個50萬是怎麼來的留學？
它大機率是廣義統計，不只包含留學顧問，還把文書老師、規劃教育、語培教師、助教、簽證專員、背景提升專案顧問、遊學領隊、留學後服務人員、市場、機構前臺和行政等全部算進去了留學。
維度四留學：我們的測算模型
綜合以上資料留學，我嘗試構建一個分層測算模型：
留學中介服務從業者（狹義）
需要注意的是，37.6萬家註冊企業中，真正活躍運營的遠遠低於註冊數留學。保守估計，實際有業務流動的機構在5-8萬家之間，其餘要麼是註冊後未實際運營，要麼已經名存實亡但尚未登出。
結論：狹義的留學中介服務從業者，大約在25萬-30萬人之間留學。
03
廣義國際教育行業留學：把版圖畫大
如果燈叔問的是"國際教育行業"而不是"留學機構"，那盤子就大得多了留學。
1. 留學語培行業這是留學產業鏈中僅次於留學後市場的第二大板塊留學。
雅思考生2026年預計突破130萬人次
托福考生2026年預計突破130萬人次
雅思培訓市場規模2024年120億元留學，2026年邁向150億元
託福線上培訓市場80億元
出國考試培訓整體市場2025年約368.2億元人民幣
從業人數方面留學：
2024年全國有超過2萬名教師接受了雅思培訓師資格認證
新東方考培板塊（含託福/雅思/GRE/GMAT）教師數千人
全國各類考培機構（含線上和線下）教師總量估計在8-12萬人
加上銷售、教務、課程顧問等支援崗位留學，考培行業總從業者約12-18萬人
2. 國際學校行業
中國國際學校數量留學。截至2023年超過1200所（ISC Research 2024年資料為1106所）
在校生總數超過50萬人（部分報告顯示已突破65萬人）
教職工總數約15萬人留學，其中專職教師超過10萬人
外籍教師約5.8萬人（2024年資料，較2020年增長約37%）國際學校行業從業者約15萬人留學。
3. 留學後服務
這是留學服務市場中規模最大的子賽道，2022年規模達1859億元，佔留學服務總規模的70%左右留學。包括海外租房、生活服務、課業輔導、求職就業指導等。從業者難以精確統計，保守估計在5-10萬人。
4. 遊學/背景提升/科研競賽輔導
遊學營地行業從業者留學：估計3-5萬人
背景提升（科研輔導、競賽培訓、實習內推等）留學：估計3-5萬人
彙總留學：廣義國際教育行業從業人數
取中間值，廣義國際教育行業從業人數大約在70萬人左右留學。
這個數字與行業研究報告中的50萬有所出入，差異在於我們的統計口徑更寬，把國際學校的15萬教職工和留學後服務人員也納入了進來留學。如果只算直接服務於留學申請鏈條的從業者（留學機構+考培+背景提升），數字大約在40萬-55萬人之間。
04
每年服務多少人留學？
這是另一個燈叔關心的核心問題：這個行業每年到底服務了多少人留學？
出國留學人數
自1978年至2024年，中國各類出國留學人員累計達888萬人，其中743萬人完成學業，644萬人選擇回國發展留學。
留學回國人數
人才迴流呈加速態勢留學。2025年回國人數較2023年增加了12萬人。
語言考試參與者
國際學校在校生：在校生總數：50萬-65萬人
留學服務覆蓋率
一個關鍵資料：在體制內就讀的學生家庭，選擇留學中介進行院校申請準備的超過90%留學。 這意味著每年70萬出國留學的人中，透過中介服務的可能超過60萬人。
彙總留學：每年服務人數
一個直觀的對比：70萬從業者（廣義國際教育行業），每年直接服務超過70萬出國留學生、50萬回國留學生、260萬人次考培學生、50-65萬國際學校在校生留學。加上游學和背景提升等延伸服務，每年觸達的人群超過500萬人次。其實還有一個群體，中外合作辦學和國際本科。
05
燈叔的追問背後：這個行業正在發生什麼留學？
資料講完了，但資料背後的趨勢更值得深思留學。
趨勢一：機構數量暴漲留學，但從業者未必同步增長
37.6萬家序號產生器構是一個令人瞠目的數字，但它的增長動力不是行業繁榮，而是門檻降低帶來的一人公司越來越多留學。2017年取消留學中介資質審批後，一個人註冊一家公司就能幹。很多新增機構本質上是一個顧問從機構離職後註冊的個體戶，機構數量+1，但行業總人數並沒有增加，只是從機構僱員變成了一人公司老闆。
趨勢二留學：行業分層已不可逆
燈叔將一人公司分為三層留學：
第一層：超級個體留學。有IP、有流量、有高客單價產品、有復購。全行業可能不超過500人。
第二層：手藝人留學。前機構銷冠/前學校升導，專業過硬，年收入30-100萬。這是大多數。
第三層：“流浪者”留學。出來是出來了，但不知道往哪走，靠朋友圈發廣告苟著。
這個分層不僅僅是一人公司的困境，而是整個行業的縮影留學。頭部機構不到10%佔了大部分利潤，中間層在萎縮，底部在野蠻生長。
趨勢三：市場規模在漲留學，但利潤在縮
2024年留學服務市場規模達到4679億元，預計2026年接近6000億元留學。但市場規模的增長主要來自留學後服務（佔70%），狹義的留學諮詢和考培市場增長有限。
更關鍵的是：獲客成本在飆升，客單價在下降，利潤空間被持續壓縮留學。 低預算留學需求激增，韓國、馬來西亞、中國香港等高價效比目的地成為黑馬，這背後是中產家庭消費能力的下降。
趨勢四：50萬從業者中留學，只有15%是合格的
行業研究報告指出，50萬從業人員中，具備國際視野、熟悉海外教育體系、掌握跨文化溝通能力的複合型人才僅佔15%留學。也就是說，大約有42.5萬從業者可能並不真正具備專業服務能力。
這才是最觸目驚心的數字留學。37.6萬家機構、幾十萬從業者，但真正能提供高質量服務的，可能只有7-8萬人。
最後
燈叔問"行業到底有多少人"，本質上問的不是數字，而是這個行業的健康度留學。
當一個行業的序號產生器構數量是十年前的18倍，但從業者中有85%可能不夠專業留學。當市場規模在向6000億衝刺，但頭部機構業績被嚴重分流、中型機構經營困難、小型機構和個人IP異軍崛起。這不是一個正在成熟的行業，這是一個正在經歷劇烈重構的行業。
2026年的主旋律，燈叔說了三個字：活下去留學。
對於70萬從業者中的絕大多數來說，重要的不是行業有多少人，而是自己站在哪一層留學。
如果你是超級個體留學，繼續放大槓桿
如果你是手藝人留學，找到你的流量入口
如果你是流浪者留學，趕緊找到一個錨點
以前是勝者為王，現在是剩者為王留學。
做小，做強，活下去留學。
